Table des matières
Quelles sont les principales techniques de prévision des ventes?
Au programme : l’ajustement linéaire (méthode des points extrêmes, méthode des points moyens ou méthode de Meyer, méthode des moindres carrés) et les variations saisonnières (calcul des coefficients saisonniers). Fichier excel à télécharger pour faciliter les calculs ( pour les trois méthodes de prévisions des ventes).
Comment Etablir un Forecast?
Il peut y avoir un forecast réalisé en central par un prévisionniste et qui est le résultat d’un processus collaboratif entre plusieurs acteurs (Marketing, Ventes, Production, Finance, Achats, Planification…), ou bien plusieurs forecasts, par exemple un par département, qui dépendent alors des hypothèses prises par …
Quelle est la bonne prévision des ventes?
Une bonne prévision des ventes apporte aussi un support logistique qui permet de d’anticiper les apports nécéssaires en offre de produits ou services qui approvisionneront la demande prévisionnelle (stocks, ou embauche de nouvelles personnes)
Comment utiliser la méthode de prévision de ventes?
Nous suggérons d’utiliser la méthode de prévision de ventes d’après les données historiques en parallèle avec une autre méthode. La méthode des prévisions du secteur : Les prévisions correspondant à votre secteur d’activité s’associent particulièrement bien à la méthode des données historiques.
Comment procéder à la prévision des ventes d’ajustement linéaire?
Cette méthode de prévision des ventes d’ajustement linéaire consiste à diviser la série statistique en deux sous catégories en parts égales (si possible). Pour chacune d’elle, on détermine les moyennes et une équation de la forme y = ax+b.
Est-ce que la prévision des ventes efficace est celle qui privilégie le bon sens?
Il n’y a pas de secret, la prévision des ventes efficace est celle qui privilégie avant l’utilisation du bon sens: