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Est-ce que la sensibilité au prix risque de perdre des parts de marché?
Elle peut le faire soit au lancement de nouveaux produits, soit en réaction à des évolutions tarifaires de la concurrence. C’est le cas si l’entreprise estime que la forte sensibilité au prix risque de lui faire perdre des parts de marché.
Quelle est la discrimination des clients?
– La discrimination clients quand certaines catégories de clients peuvent ne pas payer le même prix : il peut s’agir d’une différenciation par l’âge (tarification spécifique pour les jeunes ou les seniors), par la catégorie socioprofessionnelle (étudiants ou retraités),…
Quel est le produit de première nécessité?
L’huile est un produit de première nécessité. Les oeufs sont un produit de première nécessité. Le riz est un produit de première nécessité. La viande congelée peut être conservée longtemps au congélateur. Le confinement a changé les habitudes de consommation des Français, qui délaissent certains produits à la faveur d’autres plus essentiels.
Comment fixer ses prix?
Dans ce cas, l’entreprise va fixer ses prix en fonction de la fourchette de prix de ses concurrents. Elle peut le faire soit au lancement de nouveaux produits, soit en réaction à des évolutions tarifaires de la concurrence.
Quel est le prix de prestige?
Le prix de prestige est le parfait opposé du prix de charme. La stratégie du prestige pricing implique de convertir vos valeurs numériques en chiffres ronds. Par exemple, 99,99€ devient 100€. Alors que les prix se terminant par un 9 connotent un « prix compétitif », les prix se terminant par un 0 connotent un « prix prestigieux ».
Comment s’engager dans une politique de baisse de prix?
Ces quelques exemples montrent que s’engager dans une politique de baisse de prix peut peser négativement sur sa part de marché. Un effet obtenu contraire à l’objectif initial ! Revoir ses conditions tarifaires à la baisse, c’est en quelque sorte avouer à ses clients et prospects que ses autres arguments ne sont plus aussi forts.
Quelle est la stratégie de la guerre des prix?
La guerre des prix est généralement provoquée par une politique agressive de l’entreprise destinée à conquérir des parts de marché et à affaiblir ses concurrents : ces derniers vont riposter en baissant le prix à leur tour. Cette stratégie peut provenir de la pratique d’un « prix de prédation » (« predatory pricing »).
Est-ce que les marchandises sont à risque?
Tout comme dans le cas des expéditions locales, les marchandises transportées internationalement sont à risque (bris, perte, vol, vandalisme, accident, saisie, contamination, etc.). Avant d’expédier les marchandises, il est important de confier la responsabilité du transport à l’acheteur ou au vendeur et d’obtenir les couvertures suffisantes.