Quels sont les avantages et les inconvénients du système de rémunération actuel?
SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE
| AVANTAGES | INCONVENIENTS | |
|---|---|---|
| ENTREPRISE | – Prévision possible des coûts de vente. – Système simple à appliquer. | – Le vendeur risque de tomber dans la routine. – Peu stimulant. – Coût de la rémunération élevé en pourcentage du chiffre d’affaire quand les ventes diminuent. |
Quelles sont les limites de la rémunération variable?
Cette part variable, pour rester un élément de motivation, doit représenter entre 10 et 30\% de la rémunération globale d’un commercial, un pourcentage qui dépend notamment de la fonction exacte du collaborateur et de la configuration du cycle de vente dans lequel il s’inscrit.
Quel est le but de la rémunération individualisée?
Le but premier de la rémunération individuelle est de motiver les équipes et de stimuler leur productivité. Les entreprises ont donc de plus en plus recours à cet outil de rémunération, afin de stimuler les performances et la croissance de leur entreprise.
Quelle est la rémunération variable?
A vous de voir si vous supportez la pression … Fort heureusement, La rémunération variable représente généralement une petite somme du montant total de votre rémunération fixe. Les commissions sont généralement établies entre 1\% et 20\% du montant de votre rémunération.
Quelle est la différence entre un salaire fixe et une rémunération?
Comparaison des deux types de rémunération. Fonctionnement > La majorité des travailleurs reçoivent un salaire fixe, défini à l’avance selon un taux horaire ou un montant annuel. Même avec un salaire fixe, le montant de la paie peut varier légèrement d’une fois à l’autre, selon, par exemple, les heures supplémentaires et les primes obtenues.
Quelle est la partie fixe de la rémunération?
La partie fixe de la rémunération est convenue librement entre l’employeur et le salarié. On parle également de salaire de base. Elle est mentionnée dans le contrat de travail et ne pourra pas être modifiée unilatéralement par l’employeur par la suite. Plusieurs modes de fixation sont possibles :
Quels sont les avantages des salaires fixes?
Avantages et inconvénients pour l’employeur > Les salaires fixes offrent une certaine stabilité pour l’employeur. Dans le cas de la vente au détail, les salaires fixes lui assurent aussi que ses employés offrent un service courtois aux clients, et ce, sans avoir à les harceler!