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Est-ce que le prix du produit est 9,99?
Ce qui signifie que lorsque l’on découvre, par exemple, le prix 9,99, la première chose que l’on aperçoit est le 9, et non le 10. Le prix du produit nous paraît donc être une bonne affaire car le chiffre situé avant la virgule compte ! Lorsque vous continuez à lire le prix de gauche à droite, vous arrivez ensuite aux centimes.
Pourquoi les commerçants affichent des prix avec 99 centimes?
Parallèlement, d’après les études réalisées, lorsqu’un prix finit en « ,99€ », on a l’impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire ! Pourquoi les commerçants affichent-ils des prix avec 99 centimes?
Pourquoi les acheteurs portent attention aux prix des produits?
Dans l’e-commerce et le commerce traditionnel, les acheteurs portent une attention toute particulière aux prix des produits, surtout quand celui-ci est élevé ! La réflexion est, bien sûr, beaucoup moins présente sur les prix bas.
Est-ce que les chiffres 8 et 6 ont le même impact que le 9?
Sans virgule, l’effet est identique : lorsque nos yeux lisent « 29 euros », notre cerveau retient « 20 ». Mais les psychologues et les ophtalmologistes n’ont pas réponse à tout. Selon leurs hypothèses, les chiffres 8, 7 ou 6 devraient logiquement avoir le même impact que le 9.
Est-ce que là différence de prix est inexistante?
La différence de prix est presque inexistante, mais vous avez le sentiment de payer le produit moins cher. Parallèlement, d’après les études réalisées, lorsqu’un prix finit en « ,99€ », on a l’impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire !
Est-ce que le prix est psychologique?
Non, l’explication relève de la psychologie. [Note : plus loin dans cet article, je vous explique la magie du chiffre 9]Les prix qui se terminent par 9 et les prix ronds sont des prix psychologiques. Par nature, le prix a une composante psychologique. Par exemple, on associe instinctivement la valeur d’un produit à son prix.