Quels sont les objectifs de la prospection téléphonique?
Le plus souvent, l’objectif de la prospection téléphonique est d’obtenir des RV en points de vente ou à domicile dans certains secteurs d’activités. Il peut également s’agir parfois de réaliser des ventes téléphoniques.
Quels sont les avantages et quels sont les inconvénients d’une prospection commerciale par téléphone?
Ils permettent à chaud de réviser le scénario de vente, mais peuvent aussi faire remonter beaucoup de choses : des critiques, des projets, des freins, des idées qui peuvent ré-orienter le télémarketing voire même mettre à jour un nouveau marché, une nouvelle stratégie commerciale, une nouvelle clientèle, un besoin non …
Pourquoi choisir la prospection terrain?
La prospection terrain a de quoi marquer les esprits ! Faire connaître son entreprise et son offre. C’est surtout le cas si vous êtes une entreprise locale, ou à zone de chalandise restreinte. La prospection terrain peut alors vous permettre de développer une notoriété locale en un rien de temps.
Quel est le rôle de la prospection téléphonique?
L’intérêt de la prospection téléphonique est de pouvoir toucher un grand nombre de contacts pour un coût raisonnable. En B2B, cette action est la première étape du cycle de vente. Dans le cas d’un contact d’un prospect pour une visite éventuelle, le téléphone permet de : Prendre contact. Qualifier le potentiel.
Comment planifier votre prospection téléphonique?
Heureusement qu’il y a des solutions plus simples. Il suffit d’investir, soit dans la location, soit dans l’achat de fichiers ciblés auprès de professionnels. Cela va grandement simplifier la prospection. 3. Planifiez votre prospection téléphonique
Quels sont les meilleurs moments pour réaliser une prospection téléphonique?
Pour moi, le mardi et jeudi après-midi sont les meilleurs moments pour réaliser ma prospection téléphonique. Ils ont généralement plus de temps, sont plus détendus et ainsi, ils m’écoutent plus attentivement. Mais votre cas est peut-être différent. Réalisez votre prospection à différentes heures, différents jours.
Comment augmenter ses chances de réussite dans la prospection téléphonique?
Un bon fichier s’impose pour augmenter ses chances de réussite dans la prospection téléphonique. Si on ne connaît pas un minimum son futur interlocuteur, il devient très difficile de le cerner et si on ne peut le cerner, il devient délicat de lui vendre un produit.