Table des matières
Comment structurer une offre commerciale?
Comment structurer une proposition commerciale gagnante?
- Analysez les besoins et les priorités de votre prospect. Sachez identifier les besoins et enjeux du prospect pour exprimer le lien avec le projet proposé.
- Mettez en place une Synthèse décisionnelle.
- Présentez votre solution.
- Justifiez le budget.
- Ajoutez des annexes.
Comment rédiger une proposition commerciale?
Rédiger une proposition commerciale (ou proposition de vente) est une étape très importante dans l’acquisition de clients. Elle est différente d’un devis, dans le sens où elle est beaucoup plus riche et détaillée. C’est un véritable dossier que vous remettrez à votre client en lieu et place d’un devis classique.
Comment faire en sorte que votre proposition commerciale ait de la valeur?
Vous devez faire en sorte que votre proposition commerciale ait de la valeur en tant que telle. Par exemple, si vous vendez une solution d’ account based marketing, pourquoi ne pas insérer des éléments chiffrés sur son efficacité ainsi qu’un audit de l’organisation de votre client et une recommandation sur la manière de la mettre en place?
Est-ce que la proposition commerciale reflète la qualité de la vente?
Soyez sûr d’une chose, la proposition commerciale reflète la qualité du processus de vente, si vous n’avez rien d’intéressant à y dire, posez-vous les bonnes questions. Une bonne proposition commerciale n’est pas du copié collé, elle doit être construite pour votre prospect et avec lui.
Comment utiliser des modèles pour vos offres commerciales?
Vous économisez beaucoup de temps en utilisant des modèles pour la rédaction de vos offres commerciales. Puisque la plupart des modèles sont des documents Word ou Excel classiques, il est possible de les personnaliser avec des applications connues de la suite Microsoft.