Pourquoi nous optons pour la negociation?

Pourquoi nous optons pour la négociation?

Fondamentalement, nous optons pour la négociation quand elle nous apparaît comme une stratégie potentiellement plus optimale et satisfaisante que le recours à d’autres modes de gestion des divergences (ex : application stricte de règles ou de lois, conflit ouvert ou agression, implication d’une instance supérieure de décision).

Quelle est la vision de la négociation?

Le Harvard Negotiation Project – projet né à l’université américaine de Harvard dans le but d’améliorer les théories et pratiques de négociation et résolution de conflit – propose une vision constructive de la négociation : répondre aux besoins de toutes les parties au lieu d’entrer dans un rapport de force .

Comment faire une négociation réussie?

Ainsi, pour une négociation réussie – un accord permettant à chacun d’y trouver son compte, ce groupe de travail préconise une technique qui fait appel à quelques compétences humaines essentielles et s’articule autour de 4 éléments clés . Faire la différence entre les individus, la relation et la négociation en elle-même.

Quelle est la solution de la négociation?

Bien souvent, la solution réside dans un mix judicieux d’éléments issus des propositions de chacun des protagonistes. Démarche orientée solutions, créativité et innovation sont des atouts essentiels à ce stade de la négociation.

Quelle est la gestion du processus de négociation?

La gestion du processus de négociation et son résultat a un impact sur la façon dont vous vous percevez, sur le futur de vos relations personnelles et professionnelles et sur votre succès dans la vie. Il s’agit d’une compétence essentielle à acquérir ou à développer.

Quels sont les sujets à négociation?

Tous les sujets sont matière à négociation : la vente ou l’achat d’un bien, le salaire, les conditions de recrutement, de travail ou de licenciement, un contrat, une fusion, un gouvernement, un divorce, … Autant d’exemples classiques qui nous viennent à l’esprit quand nous pensons négociation.

Comment négocier efficacement?

Négocier efficacement, c’est être motivé et capable d’analyser objectivement une situation, tenir compte de la structure ainsi que du contexte de discussion et faire preuve de flexibilité. Parce que la négociation est une activité humaine, sa maîtrise passe forcément par la compréhension des phénomènes…