Quelle est la différence entre un devis et une proposition commerciale?
Une demande de devis se focalise sur le prix. Une demande de proposition est un appel à une solution. J’ajouterais qu’un devis, typiquement, présente un prix par rapport à un volume à délivrer, ce qui, psychologiquement sinon en fait, évoque une marchandise.
Comment parler d’une proposition commerciale?
Je parle ici d’une proposition commerciale telle qu’on peut la trouver sur une page de vente de votre site web, ou un document catalogue. Il ne s’agit pas d’une proposition commerciale pour du sur-mesure auprès d’un client. Votre apprenant part d’une situation problématique ou d’une certaine aspiration ( point de départ).
Comment faire en sorte que votre proposition commerciale ait de la valeur?
Vous devez faire en sorte que votre proposition commerciale ait de la valeur en tant que telle. Par exemple, si vous vendez une solution d’ account based marketing, pourquoi ne pas insérer des éléments chiffrés sur son efficacité ainsi qu’un audit de l’organisation de votre client et une recommandation sur la manière de la mettre en place?
Est-ce que la proposition commerciale reflète la qualité de la vente?
Soyez sûr d’une chose, la proposition commerciale reflète la qualité du processus de vente, si vous n’avez rien d’intéressant à y dire, posez-vous les bonnes questions. Une bonne proposition commerciale n’est pas du copié collé, elle doit être construite pour votre prospect et avec lui.
Comment convertir vos prospects en commerciaux?
Cependant, pour que cela fonctionne, il est essentiel d’adopter la bonne approche commerciale. En effet, pour convertir les prospects en clients, vous devez véhiculer le bon message. Avant même de mettre en place votre prospection commerciale et de former vos commerciaux, vous devez définir les objectifs de votre entreprise. Il s’agit de votre GPS.