Quels sont les indicateurs de ventes?
Un indicateur de vente – ou indicateur commercial – est un outil d’appréciation et d’aide à la décision (évaluation, pilotage et ajustements). L’indicateur vous permet, grâce à des coefficients, de mesurer méthodiquement un résultat, une évolution ou une situation.
Comment calculer les indicateurs KPI?
Le calcul pour l’étudier sera le nombre des nouveaux inscrits divisé par le nombre total d’inscrits. 2 – Pour un site e-commerce un KPI intéressant peut-être le montant moyen du panier de vos visiteurs. Pour le calcul on utilise le montant du chiffre d’affaires que l’on divise par le nombre de commandes.
Comment analyser les performances d’un magasin?
Des indicateurs de performance liés aux actions de vos commerciaux :
- Le nombre de visites clients/prospects de vos commerciaux.
- 3/ Le taux de conversion.
- 4/ Le chiffre d’affaires réalisé comparé au chiffre d’affaires prévu pour chaque commercial.
- 5/ Le nombre de commandes pour chaque commercial.
- 6/ Le panier moyen.
Comment calculer l’indice de vente d’un magasin?
Parfois, elles objectivent les conseillers commerciaux sur cet indicateur.
- Indice des ventes = Nombre d’articles vendus / nombre de tickets de caisse.
- Taux de transformation = Nombre de tickets de caisse / nombre de personnes ayant pénétré dans le point de vente.
Quels sont les KPI pour le e-commerce?
Les KPI pour le e-commerce assurent plusieurs fonctions. Ils servent à déterminer l’évolution des ventes, du marketing et du service client. Ils peuvent communiquer des informations comme le trafic d’un site ou le gain réalisé par nombre de pages vues.
Quel est le KPI de votre entreprise?
D’autre part, le KPI mesure la performance de l’ensemble de votre projet, c’est-à-dire qu’il vous indique dans quelle mesure vous êtes proche de vos objectifs. Il est essentiel de suivre les KPIs pour savoir comment se porte votre entreprise?
Quels sont les KPI financiers?
Les KPI financiers servent à analyser et à déterminer la santé de l’entreprise et à maîtriser les flux de trésorerie. L’analyse de ces outils est nécessaire pour évaluer les performances de la société et pour identifier les risques, notamment ceux liés aux acheteurs (ex. : refus de paiement).
Quelle est la définition de KPI?
1 Définition de KPI. KPI est un sigle qui correspond à Key Performance Indicator. 2 Bénéfices de définir les KPI’s. Mesurer et obtenir les résultats des actions que vous entreprenez est la clé de l’amélioration. 3 Caractéristiques des KPI.