Comment definir la politique commerciale?

Comment définir la politique commerciale?

En résumé, la politique commerciale définit la politique de commercialisation de l’entreprise, les règles du jeu commercial et les moyens pour réaliser les objectifs commerciaux et atteindre les résultats commerciaux.

Comment élaborer une politique commerciale cohérente?

En revanche, élaborer une politique commerciale cohérente doit prendre en compte des facteurs amonts tels que la stratégie commerciale et la volonté du Dirigeant, et des facteurs avals qui déclineront la politique commerciale en plans d’action commerciaux, puis en actions réelles à réaliser sur le terrain.

Pourquoi ne pas élaborer sa politique commerciale?

Ne pas élaborer sa politique commerciale revient donc à laisser une totale liberté aux effectifs commerciaux, tant sur le mode d’organisation commerciale, l’atteinte des résultats que sur la cohérence générale pour gagner des points de croissance et de marge.

Est-ce que la politique commerciale a été communautarisée?

Décidant en effet d’éliminer progressivement les obstacles aux échanges entre les Etats membres, la politique commerciale a été « communautarisée » pour concerner les échanges avec le reste du monde.

Quelle est la politique de subvention de la politique commerciale?

Cette politique de subvention est la concrétisation de la théorie de la politique commerciale stratégique.

Quelle est la politique commerciale commune de l’UE?

La politique commerciale commune est menée dans le cadre des principes et objectifs de l’action extérieure de l’Union. 3. La situation actuelle et les principaux moyens d’action (art. 206-207 TFUE) Les traités définissent la feuille de route de l’UE dans les négociations commerciales internationales et la procédure à suivre.

Comment définir sa stratégie commerciale?

Si la stratégie commerciale définit les paramètres stratégiques à suivre pour mener son entreprise sur les routes de la croissance ; la Politique Commerciale décline quant à elle les chemins et oriente les actions et les moyens pour y parvenir. Ainsi, en définissant sa politique commerciale,…

Quels sont les déterminants de la politique commerciale?

Dans cette littérature, les déterminants retenus sont nombreux : les groupes d’intérêt, les médias, l’opinion publique, et, de façon générale, la structure de la société [5]. En analyse de politique commerciale, il existe une longue tradition d’étude des pressions sociétales provenant des différentes industries [6].

Quelle est la stratégie de développement commercial d’une société?

De ce fait, la stratégie de développement commercial d’une société doit être définie et mise en place en fonction de politiques bien précises, qui englobent de multiples points tels que le prix de l’offre ou encore le mode de paiement proposé à la clientèle.