Comment fixer des objectifs commerciaux?
Comment fixer ses objectifs commerciaux?
- Utiliser la méthode SMART.
- Calculer l’objectif commercial mensuel.
- Fixer des objectifs en cascade.
- Hiérarchiser les objectifs.
- Définir des objectifs d’activité
- Inciter à atteindre les objectifs.
- Surveiller la progression des objectifs.
- Fixer des objectifs précis.
Comment calculer les objectifs?
La méthode de calcul la plus couramment utilisée dans la fixation des objectifs consiste à appliquer un pourcentage de progression au C.A. de l’année N-1. Ce pourcentage de progression s’applique à chaque jour d’activité.
Mais il est primordial de savoir fixer des objectifs commerciaux, qu’ils soient individuels ou collectifs, car cela favorise l’émergence d’une force de vente dynamique au service de l’entreprise. Avant de formuler des objectifs commerciaux, il est important de définir la répartition des rôles et des fonctions au sein d’une équipe commerciale.
Comment sont établis les objectifs commerciaux?
Pour être judicieux, les objectifs commerciaux ne doivent pas provenir que des managers, ils doivent être établis en concertation avec les commerciaux, qui sont les premiers concernés.
Est-ce que l’on mesurait des objectifs qui ne répondent pas à ces caractéristiques?
En revanche si l’on mesurait des objectifs qui ne répondent pas à ces caractéristiques, alors on prendrait le risque de tomber dans un formalisme excessif. La conséquence en serait de donner le sentiment de vouloir tout contrôler et de démotiver le collaborateur. Cette fiche a pour objectif de traiter l’étape de mesure et non celle d’évaluation.
Comment formuler les objectifs d’une unité commerciale?
Le manager de l’équipe de vente formule les objectifs commerciaux en prenant en compte les indicateurs de performance commerciale définis par le chef d’entreprise. Le bon fonctionnement d’une unité commerciale dépend de la clarté des objectifs individuels et collectifs énoncés par le chef de vente.