Comment proposer une offre creatrice de valeur?

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Comment proposer une offre créatrice de valeur?

Etape #2 : Rédiger votre proposition de valeur

  1. être claire (pour être facilement compréhensible par vos cibles)
  2. être spécifique (c’est-à-dire pointer précisément les atouts pour le consommateur et ne pas rester vague)
  3. être la plus unique possible (sinon, pourquoi vous choisirait-on plus qu’un autre?).

Quels sont les éléments qui peuvent rendre une proposition de valeur unique?

Une Proposition de Valeur n’est pas…

  • Un slogan. Une proposition de valeur n’est pas un slogan mais de nombreuses personnes confondent les deux.
  • Un listing de vos caractéristiques produit.
  • Une incitation à l’action.
  • Exemple 1.
  • Exemple 2.
  • Les aspirations des clients.
  • Les maux des clients.
  • Les gains des clients.
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Quelle est la valeur perçue par vos clients?

La valeur perçue de votre offre par vos clients peut en effet être très différente de celle que vous percevez à titre perso. Par exemple, vous pouvez penser qu’on vous choisit d’abord pour la qualité de vos produits/prestations, alors que c’est peut-être plutôt pour votre réactivité ou vos délais de livraison.

Comment élaborer votre proposition de valeur?

Lorsque vous élaborez votre proposition de valeur, vous devriez démontrer comment vos offres résolvent leurs problèmes et les aident à réaliser leurs ambitions. Pour ce faire, il peut être utile de penser à ce que fait votre clientèle idéale pendant une journée normale et de déterminer où vos produits et services rejoignent ses besoins.

Comment construire une proposition de valeur sur le marché?

Grâce à ces différents éléments, vous allez pouvoir construire une proposition de valeur pertinente et stratégique pour vous imposer sur le marché puisque : l’audit concurrentiel vous permet d’éliminer les points forts trop souvent utilisés par la concurrence, et donc de faire le tri pour vous différencier.

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Quelle est la raison pour laquelle vos clients achètent vos produits?

Elle est la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits. En fonction de votre business model, vous pourriez avoir plusieurs propositions de valeur: elle peut s’appliquer à l’ensemble de votre entreprise/startup, à l’un de vos produits ou à l’un de vos personas. Comment construire ses Personas?

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