Comment faire une stratégie de négociation?
La stratégie de négociation est basée sur le rapport de force et la relation avec ses interlocuteurs. Pour se situer dans une négociation et savoir quelle stratégie adopter, il est important de connaître le rapport de force existant entre les différentes forces engagées : qui a le plus besoin de l’autre?
Comment mener un entretien de négociation d’objectifs en tant que manager?
Il est très important de se préparer à l’avance : listez les futurs points de discussions : les vôtres bien sûr mais aussi ceux qui ne manqueraient pas d’être apportés par votre Manager, mettez- vous simplement à sa place ; ceci vous évitera bien des surprises !
Quel est le droit des salariés à la négociation?
Selon le préambule de la constitution de 1946, les salariés ont un droit de participer par l’intermédiaire de délégués à une négociation concernant l’ensemble des conditions de travail et des garanties sociales de leurs entreprises.
Quel est l’aspect humain dans la négociation?
L’aspect humain est très important dans la négociation. Fort de la connaissance de qui ils sont, analysez quels sont leurs atouts et leurs faiblesses. Des informations importantes pour déceler des failles, des points d’appui et trouver les bons arguments en réponse aux leurs.
Quels sont les différents types de négociation?
La majorité des auteurs, à la suite des travaux de Walton et Mc Kersie (1965) distinguent deux types de processus : la négociation distributive et la négociation intégrative. Plus récemment, Viau, Sassi et Pujet ont proposé une troisième conception inclusive de la négociation.
Quel est l’enjeu d’une négociation collective?
Quel est l’enjeu d’une négociation collective dans l’entreprise? En quoi consiste une négociation collective? La négociation collective correspond à l’ensemble des échanges entre les différents acteurs des entreprises dans le but d’améliorer les conditions de travail des salariés.