Comment réussir une négociation 2006?
Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont » réglés » à l’issue d’une épreuve de force….Comment réussir une négociation. Nouvelle édition.
| Date de parution | octobre 2006 |
|---|---|
| Editeur | Seuil |
| Format | 14cm x 20cm |
| Nombre de pages | 286 |
Comment réussir une négociation seuil?
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Qu’est-ce que le silence dans la négociation?
Le silence est une arme puissante dans la négociation, même si cela peut paraître surprenant. Attention, il n’est pas question de rester coi ou de chercher vos mots alors que c’est à vous de parler ! Il s’agit de marquer une pause, de se mettre en retrait dans la conversation, en laissant les choses venir.
Quelle sont les caractéristiques d’une négociation?
Les caractéristiques d’une négociation La négociation est un processus : Volontaire : Aucune partie n’est forcée de participer à une négociation. Les parties sont libres d’accepter ou de rejeter le résultat des négociations et peuvent se retirer à tout moment au cours du processus.
Quel est l’objectif d’une négociation?
L’objectif étant de s’entendre sur un point précis et pas de la convaincre qu’il a tort et que vous avez raison. 7. Être prêt à négocier. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, une négociation même si elle est bien menée vise à servir au mieux les intérêts des deux parties.
Quels sont les avantages de la négociation?
Les négociations peuvent permettre de préserver et, dans certains cas, d’améliorer les rapports entre les parties lorsqu’une entente a été conclue entre elles. La négociation pourrait s’avérer moins coûteuse et moins longue qu’un procès. IV. Les inconvénients de la négociation Une négociation particulière peut entraîner un résultat positif.