Quel est le rôle de la segmentation et du ciblage?

Quel est le rôle de la segmentation et du ciblage?

L’objectif de la segmentation et du ciblage est de centrer l’action marketing de manière à créer de la valeur pour les consommateurs cibles et pour l’entreprise. Segmenter un marché consiste à le découper en segments de consommateurs les plus distincts possibles les uns des autres et dont les populations,…

Quelle est la segmentation du marché?

« La segmentation du marché consiste à diviser un marché en groupes d’acheteurs distincts et homogènes appelés segment, dont les besoins et les comportements d’achat sont suffisamment semblables pour faire l’objet d’une même offre de produit et devenir la cible d’un plan de marketing. » — Kotler et al. (1998, p. 120)

Comment procéder au ciblage?

Le ciblage consiste à choisir les segments de marché dont les consommateurs expriment des attentes auxquelles l’entreprise peut répondre grâce aux produits et/ou services qu’elle commercialise. Le ciblage est l’avant dernière étape de la démarche stratégique, il s’effectue après la segmentation du marché et avant de définir son positionnement.

Comment choisir les segments de marché?

Le ciblage consiste à choisir les segments de marché dont les consommateurs expriment des attentes auxquelles l’entreprise peut répondre grâce aux produits et/ou services qu’elle commercialise.

Quel est l’objectif de la segmentation stratégique?

L’objectif de la segmentation stratégique est de découvrir pour l’entreprise les meilleures opportunités à moyen et à long terme, par exemple le groupe Bouygues, initialement sur le DAS du BTP a acquis TF1, DAS de la communication et créé Bouygues Télécom, DAS des télécommunications ;

Quel est le positionnement de cette cible?

Le choix de cette cible dépend également de la capacité de l’entreprise à l’atteindre ; positionnement de l’offre, c’est-à-dire la mise en avant des attributs qui vont permettre de différencier la marque de ses principaux concurrents auprès du segment cible.